| 차시 |
내용 |
| 1차시 |
디지털 혁신 시대, '시장 환경 분석' |
| 2차시 |
시장 진입을 위한 IT 기술 동향과 '시장 환경 분석' |
| 3차시 |
인공지능 테크놀로지와 '시장 환경 분석' |
| 4차시 |
고객 니즈를 기반으로 한 '시장환경 분석' |
| 5차시 |
기술영업의 기초와 관계지향성의 이해 |
| 6차시 |
IT 영업사원의 마인드 셋 |
| 7차시 |
논리적 사고로 전달하는 비즈니스 메시지 |
| 8차시 |
IT 비즈니스의 전달력을 높이는 문서 작성 실무 |
| 9차시 |
임팩트있는 세일즈 프레젠테이션의 실제 |
| 10차시 |
IT 기술영업 준비를 위한 회의 지침과 기법 |
| 11차시 |
VUCA 시대, 개인과 조직의 현명한 의사결정 기법 |
| 12차시 |
일체감과 자율성으로 실행되는 팀 빌딩 |
| 13차시 |
기업 역량 강화를 위한 조직문화 만들기 |
| 14차시 |
벤치마킹을 통한 긍정적 조직문화 만들기 |
| 15차시 |
IT 기술영업을 위한 단계별 지침서 |
| 16차시 |
IT 미래 시장 진출을 위한 '시장 선정하기' |
| 17차시 |
IT 기술 '영업 목표 설정'과 고객 세분화 |
| 18차시 |
디지털 트랜스포메이션과 '시장 선정하기' |
| 19차시 |
솔루션 구성 전략 수립'을 위한 핵심 역량 구축 |
| 20차시 |
기술수용 주기를 활용한 차별화된 '솔루션 구성 전략 수립' |
| 21차시 |
DB 영업 전술과 '솔루션 구성 전략 수립하기' |
| 22차시 |
전사 전략 기반 '솔루션 구성 전략 수립하기' |
| 23차시 |
창조적 사고 기반 IT '솔루션 구성 전략 수립하기' |
| 24차시 |
IT 비즈니스 수익을 높이는 '가격 전략 수립하기' |
| 25차시 |
S/B기업의 스마트한 '가격 전략 수립하기' |
| 26차시 |
IT 세일즈 협상, 숙련된 테크닉의 중요성 |
| 27차시 |
IT 기술 협력 파트너로서의 고객 재발견과 '사업수행 지원하기' |
| 28차시 |
고객사 정보 조사와 커뮤니케이션을 통한 '영업 목표 설정하기' |
| 29차시 |
IT 기술영업의 돌발 이슈 해결과 '사업수행 지원하기' |
| 30차시 |
IT 기술영업의 고객사 리스크 관리와 '사업수행 지원하기' |
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