이 과정은 고객과의 긍정적인 상호작용과 장기적인 관계 구축을 강조하는 전략적인 접근 방식을 제시하는 과정으로 회사가 자체적인 가치와 전략을 어필하고, 시장과 고객 세분화를 올바르게 이해하여 목표 고객을 식별하고 파악하는 방법을 학습할 수 있습니다.
T 기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하고, 성공적인 기획서와 제안서 작성법을 학습하여 비즈니스 경쟁에서 더 높은 승률을 달성하도록 안내합니다.

1. IT 등 기술영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자

1. 내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다. 
2. 설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.

최종근
총 경력 : 5년 9개월
- ㈜비디에프 ( 3 년 5 개월 )
- ㈜에이치알디한국중소기업교육원 ( 4 년 5 개월 )

차시	내용
1차시	회사의 전략적 가치를 어필하라
2차시	비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다
3차시	시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다
4차시	목표 고객을 식별하고 추적하라
5차시	사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라
6차시	고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리
7차시	비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ①
8차시	비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ②
9차시	IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라
10차시	성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다
11차시	B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략
12차시	고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략
13차시	블로그를 활용한 마케팅 실습
14차시	SNS를 활용한 마케팅 실습
15차시	고객을 움직이는 세일즈 카피
16차시	패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피
17차시	제안요청서(RFP) 이해와 분석
18차시	제안서 작성의 기초
19차시	성공적인 제안서 작성법
20차시	좋은 기획서의 조건
21차시	성공적인 기획서 작성법 ①
22차시	성공적인 기획서 작성법 ②
23차시	로지컬 씽킹 프로세스(Process)
24차시	메타버스 시대의 디자인 씽킹
25차시	디자인 씽킹 프로세스(Process)
26차시	제안을 위한 준비 과정
27차시	제안서 작성 관리의 실제
28차시	제안서 검토와 제출 전략
29차시	거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표
30차시	고객 서비스와 리스크 관리

평가항목	진도율	시험	과제	진행단계평가	수료기준
평가비율	-	90%	10%	0%	-
수료조건	80% 이상	0점 이상	0점 이상	0점 이상	60점 이상